峰哥博客
现代营销学之父菲利普·科特勒曾经说过：“如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品”。明星代言，成为众多品牌营销以及拉动销量的重要策略。
近段时间，家电业再次掀起了明星代言的浪潮，方太同时聘请陈坤、周冬雨为品牌全球代言人，老板电器宣布许凯为老板电器新厨房代言人，西门子家电宣布杨幂为品牌代言人等。
高端智能厨电品牌华帝，则在2019年官宣流量明星吴亦凡出任其品牌代言人。目前华帝代言人有林更新、吴亦凡两位，而且华帝一直沿用双形象代言人，与众品牌形成了差异化。
明星代言，对于家电企业来说并不陌生，可以说是惯用的品牌营销策略。但是，这种在一些家电人看来是“老套路”的手段，为何近两年又重燃，甚至是受到头部家电企业的青睐?回归市场整体环境、消费群体等方面来解读，答案就很清晰了。
品牌年轻化成时代新诉求
随着时代的发展，居民平均消费水平逐渐提高，以95后为主的Z世代消费群体正占据更大的市场地位，成为家电市场的“消费担当”。
奥维云网(AVC)的数据显示，中国Z世代年龄段人口有近2.3亿，2020年预计占整体消费力的40%。要拥抱这一庞大的消费市场，众家电企业想方设法让自己“年轻”起来，引发与年轻消费群体共鸣，明星代言因此逆势归位。
5月13日，高端厨电品牌方太突然官宣陈坤、周冬雨出任品牌代言人，这是其在结束与魔术师刘谦的品牌代言合作多年后，首次聘请明星代言，引起了行业“轰动”。
此举，一方面可以让方太高端化品牌形象得到进一步加持;另一方面这两位代言人在大众圈层的知名度以及附着在他们身上的优秀特质，比如全能偶像、时尚质感、专业专注、实力派，也能够间接转化为年轻消费者对品牌的好感度。
无独有偶，6月1日老板电器也正式宣布许凯成为老板电器新厨房代言人。从新任代言人的选择上来看，此次老板电器选择了出生于1995年的人气演员许凯，是将目标瞄准更年轻的消费群体，试图用年轻人的语言去解读年轻消费群体的新需求。
而最善于借力明星代言品牌造势的，却是华帝。从最初的黄晓明夫妇，到后来的赵丽颖、林更新，再到吴亦凡，基本上都是当时娱乐圈的一线、当红、流量明星，由此这也直接带动了华帝品牌在厨电行业的差异化定位和快速转型，从品牌到产品无限贴近年轻消费群体。
通过明星代言，实现“品效合一”，在高效率经营逻辑之下，让明星代言成为企业市场经营、用户交互的手段和纽带。
双形象代言人，圈层吸粉更精准
消费主体更迭，家电市场的需求端和供给端都在发生改变，消费升级与家电业转型正在同步加速。《2020年中国家电市场报告》指出，目前我国家电消费主力人群对多功能产品、细分功能产品、高端产品展现出了前所未有的热情，中国家电市场呈现“新”“高”趋势。
纵观厨电市场，在传统的烟灶消品类上，开拓了洗碗机、净水器、蒸烤一体机、集成灶等新兴品类，甚至是基于厨房场景，推出了套系化厨电。虽然新兴品类热度持续攀高，但是要加速普及，促成交易，还是要有“手段”，而明星的加持，可以迅速激发消费活力。
CBNData星数《报告》显示，仅2020年上半年，明星线上搜索量较去年同比增长37.6%，明星引导消费金额更是同比增长52.3%。明星代言不仅可以给品牌带来流量，在“爱屋及乌”的心理下，明星在受众中的良好形象会延续到品牌或产品中去，提升好感度，进而促成购买。
值得注意的是，方太此次官方的代言人是两位，分别对应不同的产品，陈坤为集成烹饪中心品类的代言人，而周冬雨则是水槽洗碗机品类的代言人。同时两人的年龄阶段也有所不同，可以说契合了产品的消费主要人群。
此外，方太方面表示，两位代言人有着内求向善、专注精进的优点，与方太的品牌特征相符合，此次代言，表明了方太以“创新科技引领中国厨电”的坚定决心。
启用双形象代言人，在厨电行业，方太并非首家。早在2015年，华帝就率先启用了双形象代言人，并且此策略一直沿用至今。从华帝的品牌代言人人选，不难发现其透露的品牌战略。
2017年，华帝宣布赵丽颖和林更新为品牌新代言人，确立“智慧+，时尚家”新品牌战略，在2019年，华帝代言人组合将变成吴亦凡和林更新的全新组合，进一步巩固时尚战略，塑造年轻、时尚的品牌调性，与此同时，推出了业内首个智慧厨房全场景操作系统——VCOO华帝智慧家智能管理系统。
去年，华帝更是提出“全系”概念，并升级了品牌口号“全系专业，时尚不凡”，目标是为消费者提供厨电全生态解决方案。华帝套系厨电由吴亦凡、林更新这两位时尚的实力明星站台，能加速拉近品牌、产品与年轻消费者的距离。
结语
随着粉丝经济的爆发，选择明星代言的企业不在少数，但很多品牌对于玩法还是简单粗暴，容易陷入人云亦云、跟随大流的误区。
要想真正拉近品牌与受众之间的距离，大幅提升品牌形象，不仅要选择与品牌契合度高的明星，品牌与代言人能产生价值共鸣，同时洞察受众需求，从内容入手，产出更加生活化、更有温度的故事，将明星营销的价值做到最大化。
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作者:
F_Robot，
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原文地址《
家电业再掀明星代言风，华帝方太最抢眼》发布于2021-6-25
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