峰哥博客
近日，网上一张“琼版”iPhone的售价图走红。
自从《关于海南离岛旅客免税购物政策的公告》开始实施，海南各大免税店就备足了商品，包括苹果手机、平板电脑、耳机、手表、酒类、保健品等全品类齐全，尤其是“琼版”数码产品，一时间成了香饽饽。
据三亚国际免税城的官方数据统计，海南的免税品销售额逆势上扬，6月份销售额相比去年同期增长了一倍以上。
iPhone属于进口消费品，在国内需要核算关税、进口增值税等一系列税项。而在免税店的iPhone，相较于正常国行版本，可以少缴纳13%的税。所以“琼版”iPhone的价格直逼互联网电商也就不奇怪了。
从售价图来看，iPhone 11（128G）仅需5105元，iPhone 11 Pro max（256G）仅需8625元，对标全网的电商平台，这样的价格都是惊人的低价。那么，这对电商平台的销售以及国行iPhone的价格会有影响吗？
其一：电商平台纷纷调整营销策略
?拼多多平台及时调整了满减优惠
比如霸占了几个月的销冠iPhone 11（128G），根据慢慢买大数据价格监测数据，大陆国行的价格是5899元，而海南免税店的「琼版」只要5105元，的确便宜了近800元。但是拼多多的“APPLE”店铺15号开始推出了优惠活动，在面价4929元的基础上叠加满减，优惠后的到手价低至4320元，价格是低于“琼版”的。
*数据源于慢慢买大数据
?京东系列商品也设置“最高直降2000元”优惠
再比如iPhone 11 Pro max 256GB，根据慢慢买大数据价格监测数据，大陆国行的价格是10899元，而海南免税店的「琼版」只要10210元，价格相差近700元。不过，近期京东平台也推出了补贴优惠活动，在10899元的基础上直降2000元，到手价仅需8899元，已经低过“琼版”。同时，拼多多上iPhone 11 Pro max 256GB的价格也是8899元，与京东活动价一致。
*数据源于慢慢买大数据
其二：各平台iPhone手机销量明显暴涨（以京东为例）
根据慢慢买大数据显示，6月份苹果手机的销量达到98.43万，环比增长了134.7%，与4、5月份相比，明显呈现出指数级增长，这与618的降价促销力度有着直接关系。因此，预测
除此之外，在苹果手机的热销榜单TOP10中，iPhone 11和iPhone 11 Pro max牢牢占据了7个名额。这也是为什么在苹果众多产品中，该两款成了海南免税店的代购爆款。6月份iPhone 11（128GB）黑色以17万销量位居榜首。
这也带火了京东商城其他销售苹果手机的代购店铺。据慢慢买大数据统计，除了苹果官方自营店外，还有两家店铺的6月份销量过万，分别是“
可见，国家政策的变动极易推动整个市场行情的改变。而相关的平台及企业就应迅速做出反应，调整自己的策略。例如这次“琼版手机”爆火后，各大电商平台联合品牌商，纷纷展开了优惠活动，以应对整个市场消费需求的变化，努力维护行业秩序。
任何时期，在整个大市场中不同企业之间都存在着优胜劣汰的关系，优秀的、可以及时跟进市场变化的企业总能战胜那些落后的、对市场环境变化不问不顾的企业，而市场洞察的重要性也就体现在这里。
当市场营销环境变化的时候，及时采取相应对策来应对，可以使企业保持整体的稳定，规避可能出现的不利风险，甚至动荡。例如，先放弃那些受影响非常大的产品，转而将重点放在新产品或者其他产品身上。
同时，通过宏观和微观手段，根据行业整体销售情况、标杆品牌销售情况及市场热销商品规格/价格来调整自己的产品线和定价策略，必要时需要借助大数据来实现。
下面为慢慢买大数据『市场洞察』系统数据分析示例：
借助大数据，我们能洞察整个行业的发展趋势。从当月全网的销量、销额、价格变动数据能够得知市场的热度和发展前景。
从行业标杆企业的销售情况，对比自身的实际情况，以明确自己的定位与目标。
从销量热榜店铺的排名情况，反思自身的短板，学习并借鉴优秀的经验，助力企业更好地发展。
从热销商品/销量飙升商品排行榜中，窥探市场消费需求的特征，以对标自身的产品，辅助企业做出更好的决策。
还有更详细的关于企业“如何做出正确而有效的战略决策”的干货方法论及实际案例解析，可回顾文章：
总结
不管哪个企业，在发展过程中都会遇到各种各样的挑战。市场环境变化既可能是可以带来企业升级优化的好机会，也可能使企业面临重大损失。唯有站在宏观视角，调整自身，适应环境，创新革新，才有机会获得胜利。
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作者:
F_Robot，
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原文地址《
拼多多和京东都慌了，连连给iPhone降价！网友：现在改价来不及了》发布于2020-7-16
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