峰哥博客
在短视频当道的流量时代,抖音作为一个吸引着中国年轻消费者的平台是不能被忽略的。奢侈品品牌入驻抖音也早已不是新鲜事,越来越多的奢侈品牌开始在该平台上发布视频来进行品牌内容传达和形象宣传。
根据Mintel英敏特的消费者数据来看,消费者会将短视频类平台网站列为其获取奢侈品相关信息的渠道之一,抖音短视频平台已经成为了其获取奢侈品相关信息中的一环,甚至排在了微博、小红书之上。其实,抖音上高质量娱乐性内容的流量转化率是非常高的,这也让更多的人看到关于奢侈品的优质产品和奢华服务,帮助奢侈品牌获得大众的认可。
图片来源:克洛伊全球旅拍抖音账号截图
当然,在竞争异常激烈的奢侈品市场上,没有品牌会轻易取得成功。那么,奢侈品牌在抖音上开通官方账号,应该如何来吸引中国消费者的注意呢?聚焦到“奢品生活方式”领域的本土奢侈品牌克洛伊全球旅拍,我们看一下他们是如何进行尝试的。
图片来源:克洛伊全球旅拍抖音账号截图
兼具平台特色与奢侈品调性的内容——房车旅拍
对于奢侈品牌来说,若是想通过抖音平台和消费者进行沟通,必须要根据抖音平台的受众喜好来进行品牌内容的创作,在符合平台特色的同时又不能丢失奢侈品品牌调性。2021年以来,克洛伊全球旅拍在抖音平台的内容发布上会根据平台的特色、平台受众的喜好进行剪辑制作。其在抖音平台上发布的房车旅拍内容,远离喧嚣城市和房屋,探索贴近自然的“VanLife(房车生活)”,进行一场更自由的旅拍。可谓是一股清流,满足了抖音受众的猎奇心理,也保证了品牌奢华调性的输出,成功获得了抖音受众的认可与喜爱。
图片来源:克洛伊全球旅拍抖音账号截图
从目前的数据情况来看,克洛伊全球旅拍已经在抖音平台的传播上做出了显著的成绩,我们可以看到其官方账号已成功获得24w+粉丝的关注,已发布1000+条视频内容,累积获得点赞量300w+,单条视频内容最高获赞16w+,可以说他们在很大程度上已经赢得了奢侈品在抖音平台这一部分的消费群体。
图片来源:克洛伊全球旅拍抖音账号截图
合作百位明星达人,让明星为短视频引流
通过调查显示,有将近一半的消费者会因为品牌和喜欢的明星合作而对品牌产生好感,所以品牌在抖音上发布与明星名人的相关内容是不可或缺的。据悉,克洛伊全球旅拍已累计合作百余位明星达人,其中包括王一博、陈乔恩、伊能静、文咏珊、汪苏泷、牛骏峰、佘诗曼、朱茵、吴昕、李子璇、钟丽缇&张伦硕、陈龙&章龄之、包贝尔&包文婧、杨烁&王黎雯、马丽&许文赫、邹市明&冉莹颖等。通过其在抖音平台发布的明星客户内容来看,克洛伊全球旅拍通过“以明星为品牌代言”这一动作成功吸引了消费者的注意,并以此来和消费者建立更长期的联系。
图片来源:克洛伊全球旅拍抖音账号截图
展现作品创作故事,尽显顶级奢华服务
除了通过明星、最直观的做作品展示了解之后,消费者也会希望了解更多品牌背后的细节和故事。有调查显示,超过70%的消费者称他们愿意在购买奢侈品之前花时间研究品牌历史,花时间研究产品及服务。克洛伊全球旅拍就曾多次在其官方抖音账号中讲述品牌作品创作背后的故事、展示其产品设及服务细节,很好地呈现了奢侈品牌的故事性和高级感。
除了“生活方式”领域的奢侈品牌克洛伊全球旅拍,像迪奥、古驰、巴黎世家等奢侈品牌也都已经入驻抖音平台,可见对于奢侈品牌来说抖音无疑是一个很好渗透奢侈品消费群体的方式。相信未来几年在抖音发布品牌内容将成为奢侈品牌竞争发力的主要方式,在此也希望克洛伊全球旅拍的成功经验能够给更多奢侈品牌的以参考。
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作者:
F_Robot，
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原文地址《
奢侈品如何玩转抖音？克洛伊奢华旅拍树立了标杆》发布于2022-1-23
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