峰哥博客
【大河报·大河财立方】（记者 陈薇）一度沉寂的橙心优选，重回社区团购赛道，只是这次，它抛弃了生鲜，加入了快消品B2B电商的元素，转型做街边夫妻老婆店的供应商。社区团购下半场，寻求突围的不只是橙心优选，兴盛优选开始卖衣服，十荟团做了食品百货的电商，靠着流量卖货就行，他们逐步放弃了生鲜的执念。回归的橙心优选全国订单数量从巅峰时期的超过1200万单下降至200万单，亏损额达到了208亿元的橙心优选，重回归郑州市场。2021年9月份开始，橙心优选一度将郑州的团点标记为关店。其实不只是在郑州，在北京、深圳、九江、江苏等区域，橙心优选也出现收缩，出现了供应商解约、团长佣金提现延迟等情况。然而，时隔几个月，橙心优选又开始在多个省份重新上线，并在多个省份邀约快消品代理商成为合伙人。郑州橙心优选的不少团点也恢复了开启的状态。只是橙心优选平台上的商品，从此前以蔬菜、水果、冻品等生鲜为主，变为以酒水、粮油、零食、日用百货等快消品为主，尽管导航栏中还保留了新鲜蔬菜、时令水果、肉禽蛋品等标签，但点进去后，并没有在售商品。郑州一社区超市团点负责人张先生说，他的橙心优选的团点刚刚开放不到一周，比去年9月份团点被关闭之前，刚刚恢复的橙心优选的订单少了不少。“很多社区团购的用户还是习惯从平台上购买生鲜，零食、礼盒、小家电等订单量并不是很大。”上述“团长”说，而且橙心优选的上述品类，不少在美团优选、多多买菜等也有重合，加上价格并没有绝对优势，作为团长的他也没在微信群中着力推荐。从社区团购到快消品B2B平台回归社区团购并非橙心优选此次最重要的目的，橙心优选招商负责人表示，经历了去年9月份的调整后，橙心优选定位不再只是社区团购的C端市场，而更侧重社区小店供货的小B端的市场，即快消品B2B平台。“社区团购做C端市场，目前来看是比较难盈利的。”他说，越到下沉市场，履约成本越高，不仅是橙心优选，头部的社区团购平台大都还没有摸索出行之有效的盈利路径。因此，橙心优选希望通过打通小B端市场，通过给社区小店供应链赋能，扩大采购量、提升议价权，帮助小店降本增效的同时，也让平台有盈利的可能。未来橙心优选在B端和C端市场都涉足，上述人士说，街边的便利店可以通过平台进货销售，也可以针对部分时令单品进行预售自提服务，比如车厘子等生鲜，这样既可以丰富小店品类，也可以降低压货的风险。而橙心优选看上快消品B2B场景，是因为时下小店的店主，已经习惯通过各种各样的小程序，从B2B电商平台上下单订货，即使是农村地区对此接受度也非常高。这背后的是巨大的市场，凯度零售曾统计过，目前在中国约有700万家便利店，其中，夫妻店的存量规模在680万家左右。与社区团购一样拥挤的赛道然而快消品B2B也并非一片蓝海。早在2015年，快消品B2B行业迎来大量爆发的风口期，阿里巴巴、京东、怡亚通等行业巨头开始进入并布局铺设国内快消B2B。据不完全统计，从2016年至2021年年底，国内快消品B2B平台共有近70家获得融资，融资总额超过50亿元，这其中就包括河南本地爱便利等平台。从2018年开始，快消品B2B行业就因为竞争加剧，由高速发展期回归精细化运营阶段，部分区域性平台如爱便利退出市场，行业头部效应显现，目前阿里零售通、京东新通路、易久批、中商惠民等，成为行业的头部企业。因此刚刚从社区团购转型的橙心优选，此时进入快消品B2B行业，也是一条相当拥挤、同时也是强手如林的赛道。社区电商与快消B2B平台结合，阿里MMC事业部也已经在尝试，只是零售通与淘菜菜的结合，暂时并没有大放异彩。且阿里、京东、拼多多自带电商基因，如果没有独特的思路，滴滴在上述企业厮杀5年后进入快消品B2B平台的难度可想而知。但也有分析认为，从此前的外卖、社区团购来看，滴滴一直希望在出行之外打开一片市场。现在高德、美团等都在尝试出行市场，滴滴用橙心优选积极切入其他互联网大厂的“地盘”，也是在保护自己在出行市场的地位。除了卖菜还能干啥？不只是橙心优选在尝试转型，当社区团购走入了下半场，各家平台对流量的变现方式已不集中在生鲜领域。社区团购的“老将”兴盛优选在新年来临之际，新上线了“过年添新衣”频道销售服装。其中上线的服装主要是女装，打底、裙子甚至棉服等品类价格都在100元以内。其发货退换也通过顺丰直接完成，支持7天无理由包邮退货。只是与平台销售其他商品通过自提点不同，兴盛优选上买衣服直接包邮到家，并不通过团点。涉足服装，兴盛优选与沃尔玛、家乐福等超市此前的服装专区类似，尽管超市服饰品类丰富度、时尚感差一些，但高性价比还是能切中经常逛超市的中老年客群。更重要的是，相对于引流的生鲜，服装毛利率更高，既然卖菜赚钱艰难，服装或许是突破口。积极导入高毛利商品，这个思路不只兴盛优选有。美团优选、多多买菜、淘菜菜都在尝试，但他们还没有直接买衣服，只是引入了儿童玩具、食品礼盒、百货家杂等，相对于高损耗、品质不稳定、毛利率低的生鲜，这些品类在盈利方面更加靠谱。“只要有流量就可以卖货，干嘛非缠着生鲜不放？”一家社区团购平台招商部人士说。责编:刘安琪 | 审核:李震 | 总监:万军伟
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原文地址《
橙心优选回归，放弃了生鲜的执念》发布于2022-1-17
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