峰哥博客
浙江新闻客户端 记者 朱承
“在我看来，从上往下走的挑战不小，而从下往上走的基础则更加稳固，这就是实体电商。”7月30日，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后出现在“娃哈哈快销网开业新闻发布会”现场。
据了解，娃哈哈将正式推出实体电商平台快销网，与传统的互联网电商平台不同，娃娃实体电商平台快销网是基于S2B2C模式。
这种模式有何特别之处？“把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里。可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环。”娃哈哈电商公司总经理快销网总经理沈建刚告诉记者，娃哈哈快销网是对娃哈哈毛细血管式联销体网络的延伸和升级，基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建，正是这样强大的销售网络及供应链能力，让他们有信心帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题。
为什么要打造快销网？宗庆后告诉记者，“娃哈哈做快销网的初衷，是为了先富帮后富、推动乡村振兴、实现共同富裕，是为了谋求日用品、快消品、食品饮料等日常家用品行业更高质量的发展。”
资源共享、互利共赢、简单高效、帮助解决就业与资金问题，宗庆后给娃哈哈快销网总结了四个特点。
如何实现先富带动后富？宗庆后表示，对于入驻快销网的厂家，娃哈哈快销网不收取任何入驻费用，并且对于有进货需求但缺少资金的用户，还将介绍银行贷款，缓解厂家资金压力，助力其生意的持续发展。
对此，娃哈哈快销网的入驻企业之一，浙江企业蜂之语集团董事长王加俊感触颇深，“有一次我在中缅边境一个海拔2500多米的镇子，泡面都很难找到，但当地一家迷你小卖部里，看到娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶整整齐齐、成规模地堆放着。”
“一家企业能把渠道下沉到如此程度，令人感到震撼。”王加俊表示，这正是作为地方性企业蜂之语所需要的资源和平台。“其实近几年蜂之语也在探索线上销售模式，入驻了不少电商平台，但这些平台流量费贵，也没法解决蜂之语线下渠道下沉以及供应链配送问题。”王加俊告诉记者，通过娃哈哈快销网，蜂之语的蜂蜜已经可以最远卖到西藏的零售终端。
对于入驻企业，娃哈哈快销网有哪些要求和门槛呢？“没有要求，但是产品质量一定要好。”宗庆后的回答简单明了，在他看来诚信和质量是最重要的，也是实体经济的立身之本。
此前，宗庆后曾在公开场合表示反对烧钱买流量。快销网如何引流？
毫无疑问，娃哈哈庞大的线下营销体系将成为其核心利器。“一方面，我们将充分整合原先的联销体优势，通过数据收集转化线下流量，另一方面我们每年180亿的瓶身也将成为流量入口。”宗庆后表示。“短期有成效是我们期待的，但也做好了细水长流的准备。”
据悉，娃哈哈快销网在试运营期间已有89万终端店入网，177万家终端店定位信息，平台营业交易总额达45亿元。
“实体经济与互联网数字化结合，是大势所趋。”在中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉教授看来，娃哈哈此时入局是一个好时机，“当前传统实体企业普遍觉醒，进入到数字化转型时期，而同时传统的互联网电商平台发展也进入到一个瓶颈的阶段。娃哈哈所探索的实体电商平台将是一种值得关注的新生态。”
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作者:
F_Robot，
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原文地址《
娃哈哈打造实体电商平台 宗庆后亲自站台！》发布于2021-7-31
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