峰哥博客
近期，恒大不断迎来利好消息，在获得863亿战投力挺之后，率先打响“金九银十”抢收大战的恒大，交出了一份亮眼的成绩单。
10月9日早间，中国恒大集团披露9月1日至10月8日的未经审核营运数据，38天实现销售额1416.3亿元，合约销售面积1641.7万平方米，创同期历史新高。
另据公告显示，截至10月8日，恒大累计实现销售 5922.5亿，完成全年6500亿销售目标的91%。
此前，在年中业绩发布会上，中国恒大对媒体表示：“今年我们对外公布的销售目标是6500亿，而内部奋斗目标是8000亿”，若按照对内目标8000亿元来计算，已完成目标率74%。
恒大本次销售额高增长是“7折”卖房所取得的成效。2020年9月初，恒大董事会主席许家印在营销大会上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折，并要求“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元，两个月要冲击2000亿元销售额。
照此计算，恒大已完成“金九银十”2000亿销售目标的70.8%，按照这一强劲势头，“金九银十”完成2000亿销售目标几无悬念，这意味着恒大有望在10月末提前实现6500亿销售目标，且极有可能全年完成8000亿内控销售目标。
恒大是如何做到的？据第三方机构克而瑞统计，恒大九月单月实现全口径销售额818亿元，这意味着，仅国庆假期八天，恒大销售额达到近600亿元，达到其9月业绩的七成之多，超过8月整月514.8亿的销售额，这在之前还没有哪家房企能够做到。
骄人成绩的背后，离不开恒大适时营销策略的实行。
据了解，除了全国楼盘7折优惠外，今年金九银十恒大还在全国推出了大量新楼盘，产品线涵盖了中端、中高端、高端，甚至还有市场稀缺的超级文旅大盘，充分契合了市场的多元需求，并推出网上卖房2000元抵20000元、清尾最高8.8折等多重额外折扣让利。
据悉，9~10月期间，恒大至少加推40个纯新盘入市，仅10月8日，恒大便一口气推出了9个新盘，遍及哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等全国城市，9个楼盘个个人山人海、销售火爆，截至当天下午1:30已录得销售额超80亿。
随着融资新规的落定，恒大面临空前压力，高负债是恒大必须卸下的包袱。
之所以推出7折卖房，源于恒大今年实施的新战略——“只有实现销售额大增，才有更充足的回款，才有更加充足的现金流，才能大幅降低负债率”。
许家印在今年3月恒大2019年的业绩会上宣布，恒大将全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来，恒大在公告中亦如此表示。
强劲的销售直接对恒大的现金流产生积极影响。今年，恒大明显更加重视回款率，上半年的回款率接近90%，以此计算，若恒大今年实现8000亿元的销售目标，全年回款将达到7200亿，截至6月底，恒大现金余额2046亿元，结合来看，恒大的现金流较为充裕。
分拆优质资产上市，是恒大降负债的另一重要手段。
此前恒大物业在港交所披露了招股书，从分拆业务至递交招股书，不过2月时间堪称飞速；恒大旗下汽车业务也公布了科创板上市的消息，恒大降负债的决心由此可见一斑，银河联昌预计，物业与汽车分拆上市将推动恒大净负债率下降50个百分点，加上严控拿地，预计到2021年恒大净负债率将大幅降至100%以下。
另外，令恒大资金压力大为缓解的一大利好还包括恒大地产1300亿战投中的863亿已经转为普通股，破解了最大难题。据恒大此前公告显示，与3月末相比，恒大近半年有息负债下降534亿，降负债成效积极显著。
相对于近期的债务谣言和做空危机来说，漂亮的业绩无疑给恒大打了一剂强心针。对于恒大来说，销售持续高增长，再加上拆分优质资产上市等措施多管齐下，可以预见，届时恒大各项指标必将完全达到监管部门要求，彻底完成从高负债向低负债的切换，新“恒大”发展前景值得期待。
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作者:
F_Robot，
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原文地址《
38天热销1416亿 恒大“甩卖”式售楼降负债 许家印稳了？》发布于2020-10-12
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