峰哥博客
随着国内经济发展，人们的生活水平大幅提升，对于食品质量的要求也是越来越高。而所谓人可三日无餐，不可一日无水，为满足人们的饮水需求，瓶装水诞生了。
近十年来，我国瓶装水市场发展迅速，收入和利润均在稳步增长。据统计数据显示，2013年-2018年，我国瓶装水总销售额从1069.2亿元增长至1830.9亿元，年均复合增长率超过10%，俨然成为软饮料行业最大的细分品类。预计在未来5年，我国瓶装水销售规模有望维持在8%左右的增速。
纵观目前国内瓶装水市场，农夫山泉稳稳占据头把交椅，市占率高达26.4%。不久前，农夫山泉的成功上市，也让创始人钟睒睒做了一日首富。华润怡宝则是在近年来增长迅速，拿下了20.9%的市场份额。百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈紧随其后，分列第3至6位。这六大瓶装水品牌，瓜分了八成的市场份额。
随着人们消费水平的提高，各大瓶装水品牌也开始纷纷向“高端化”发展。瓶装水一哥农夫山泉推出的玻璃瓶装充气矿泉水，售价更是高达数十元一瓶，其他品牌也是毫不示弱，纷纷进军高端市场。
而就在瓶装水品牌纷纷布局高端市场时，却有这样一个品牌，非但没有参与竞争，反而还趁着各方焦灼之时，继续坚定布局低端市场，悄然崛起，销量甚至比大多数“高端水”还要好。这个品牌就是冰露。
提到冰露，不少人的第一印象都会是“寒酸”。寒酸的包装，寒酸的塑料瓶，甚至不少人抱怨连瓶子都拧歪了，却连瓶盖都没拧开。反观其他瓶装水品牌，愈发高端人性化的瓶身设计，甚至摒弃了传统的塑料瓶，用上了玻璃瓶。但冰露却仿佛充耳不闻，继续“我行我素”地用着“过时”的包装。
不过事实上，冰露的包装也是经过特意设计的，这种柔软的瓶身被称为“环保轻量瓶”。顾名思义，环保和轻量，正是这一设计最大的亮点。不仅对人体无害，对于环境的污染也更少。同时，只要将空瓶扭转，即可减少占用空间，提高回收效率。
当然了，在包装不变的同时，冰露的价格同样也是没有改变。随着经济的发展，几乎所有品牌瓶装水的价格都有所上涨，甚至连走“以价换量”路线的农夫山泉都将建议零售价提高至了2元。
就这样，曾经竞争激烈的低端瓶装水市场，冰露逐渐成为了独行者，市面上很少能够看到比冰露售价还低的瓶装水了。于是乎，冰露也从人们口中的“廉价寒酸”，变为了“实惠真实”，越来越多的人群开始接受冰露，也让冰露的销量逐年走高。
毕竟从目前来看，虽然随着经济发展，消费升级，高端市场的需求正在与日俱增。但事实上，低端市场的需求远比高端市场要大得多。可能在部分人眼里，1元1瓶的水和2元1瓶的水并没有什么区别，但就像此前总理所说到的，6亿人月收入仅1000元。对于低收入群体来说，显然还是售价更低的冰露更受欢迎。
水的本质就是一种人体必需品，人们对于水也没有过多“花哨”的需求。在绝大多数人看来，只要干净卫生，甚至可以说只要能喝就行，对于外在的包装等问题并没有太多的讲究。
与其说是冰露深耕低端市场，倒不如说是其他品牌在竞争高端市场的同时，将低端市场拱手送给了冰露。而冰露也是抓住了这一机遇，在低端市场迅速脱颖而出，创造了一年几十亿销量的佳绩。
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作者:
F_Robot，
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原文地址《
最“寒酸”的瓶装水品牌，瓶子一捏就软，却一年低调入账几十亿》发布于2020-9-20
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