峰哥博客
成龙大哥的“好空调，格力造”让格力的好品质形象深入人心。
而格力所宣传的自主核心科技，更是将这种理念再次加深，这在营销领域的专业说法叫做“占领心智模式”，毫无疑问，“好空调，格力造”是心智营销中非常成功的案例。
当然，今天不谈营销，所说格力的核心科技。
02格力所宣传的核心科技有哪些？看广告的朋友可能会产生一个疑惑，格力真的有了不起的核心科技吗？是什么呢？其他公司真的比格力差，没有这些科技的空调就不行吗……
好，一个个回答：
① 格力是不是真的有核心科技，有的话是那些？
有，但没有你想得那么厉害。
空调的核心技术是压缩机，电机，变频控制等。在压缩机方面，格力通过对自主研发，拥有了全资公司生产的凌达压缩机，凯邦电机等。
但是，机电产品是非常成熟的技术。尤其是在高端机电产品拥有领先优势的日本三菱电机、日立等，都不比格力差。
因此格力所说的掌握核心科技是没有问题的，但是如果说技术领先，嗯，这个就看怎么理解了。
② 其他公司就没有核心技术吗？
不是，每家公司的研发重点不一样，在2019年的研发销售比上，美的为3.63%，格力为3.08%。下图为网友统计的关于格力和美的的专利数量统计：
所以所，格力有核心技术，并不是说其他公司就没有了，只是侧重点不同而已。
木头问过专门从事空调安装和维修服务的朋友，得到的答案也基本相同，格力和美的在质量上并没有明显差别，但消费者更愿意花更多的钱买格力。
这是多年来形成的品牌优势。
03格力的成败既然我们知道了，格力所拥有的核心技术，更多的是营销的成分居多，如果说一家千亿集团的公司是完全靠营销吹起来的，那也一定是言过其实了。
下面，木头就斗胆写写关于格力的一些个人看法，个人观点，你就权当一看：
格力到底是靠营销还是技术发展起来的？
答：两者皆有之。
曾经，尤其是在10多年前，我们国家的机电电子技术落后于世界主流发达国家，这是不争的事实。国人对于国产家电的信心不足，也是现实。
以当年的电视机为例，一台外国的品牌，比如菲利普，索尼等，是国产品牌的好几倍的价格，但质量确实是不一样的。
格力当时抓住这个机会，不停的攻克技术难题，最终生产出拥有自主知识产权的空调。这时候的格力，不是技术有多领先，善于营销的董明珠喊出了具有煽动性的广告：拥有自主核心科技，这触动了MZ的痛点，是非常成功的心理营销。
反过来，市场的成功和专注，让格力可以把更多的资金用来投入到自主研发当中，这样就形成了良性循环，再加上格力本身的专注，则可以在供应链的管理和优化上具有更高的成本和效率优势。
更重要的是，在前几年渠道为王的时代，格力建立在完全属于自己的经销商体系，这就进一步提高了格力对于渠道的掌控力和获得更高的利润。
以上的这些，都是格力在特定时期所做的成功选择。
但事情总归有双面性，早些年的专注所带来的好处，也让格力丧失了多元化发展的基因，从董明珠开始做手机，造汽车……每一件事情基本上都是铩羽而归。
这也是格力当前所面临的主要困境。
今年，受到疫情和行业天花板的影响，格力遇到了前所未有的挑战，公司营收放缓，利润更是大幅度下跌。
曾经与对手美的公司的专业还是多元化路线之争，市场似乎也给出了答案，从去年开始，对手便领先自己而去。
但无可否认，格力依然是一家好公司，董明珠也是木头非常敬佩的企业家之一。写这篇文章木头没有任何贬低格力的意思，相反，格力作为专业化道路上非常成功的企业，与福耀玻璃等优秀企业一样，把专业领域的事情做到极致，本身就是非常值得尊敬的事情。
只是从营销的角度来讲，又会是另外一回事。这就好比，茅台确实不错，但这个不错却超过了茅台本身的意义。
当一个产品成为某个标签（褒义）的代名词时，本身就是公司的核心财富和护城河，这也即是品牌的意义。
你说呢？
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作者:
F_Robot，
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原文地址《
董明珠：格力空调掌握核心科技，也许是史上最成功的营销骗局》发布于2020-9-2
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