峰哥博客
我们常说，人可以7天不吃饭，但是不能3天不喝水，由此看出水的重要性。因此，我国的瓶装水市场发展得一直都很好，我们经常见到的品牌有农夫山泉、康师傅、百岁山、怡宝等等，这几个品牌的价格虽然不同，但是也相差不多。
我们知道，瓶装水的目标人群一般都是低消费群体，因为每瓶水也就几块钱，但市面上也有一瓶价格十几元的瓶装水，比如依云矿泉水。因此，很多人纷纷吐槽，1元的水和十几元的水，味道上有区别吗？
据悉，2019年我国瓶装水企业数量达到5069家，其中包括很多高端品牌的矿泉水品牌，不过中端瓶装水却处在一个比较尴尬的位置，比如恒大冰泉就是个典型的例子。5元一瓶的价格，低收入人群喝不起，而高收入人群又不愿意喝。
2013年，恒大集团推出恒大冰泉，而一瓶矿泉水被冠上“恒大”两个字，也能够带来不少的人气。同年11月，恒大足球队夺得亚冠冠军，恒大更是请来了里皮、郎平等知名人物为恒大冰泉“造势”。
凭借名人的效应，恒大冰泉确实吸引来巨大的流量，与此同时，恒大也加大资金力度为恒大冰泉打广告，并且定下了300亿元的销售目标，因为他们不想让60亿投资打水漂。
在一切准备妥当之后，恒大本以为这次势在必得，然而第一年的销售额仅仅只有3480万，而亏损金额却达到了5个亿，虽然恒大很快调整策略，但是此后的两年里仍然没能扭转颓势，短短3年时间，恒大冰泉就亏损了40个亿。那么，问题究竟出在哪里呢？
主要原因就是恒大冰泉的定位太模糊。根据数据显示，2018年，农夫山泉、康师傅、百岁山、怡宝这四大品牌瓶装水占据的市场份额达到66%，而这些品牌主要定位于低端人群，每瓶水的价格在1元至3元不等。而且农夫山泉这个品牌早已经深入人心，即使它不打广告，人们也会主动去购买。
而恒大冰泉的广告标语，在一年之内居然更换了十多次，产品亮点也频繁更换，给消费者的感觉就是华而不实，让消费者眼花缭乱，最终的结果是费力不讨好，消费者很难记住这款产品。而每瓶5元的价格，也让人们望而生畏。无奈之下，恒大冰泉只好降价销售，但是销量仍然上不去。
就在这个时候，外界还曝出恒大冰泉的水源跟每瓶1元的冰露的水源是一样的，这样一来，消费者就更不愿意为恒大冰泉买单了。2016年，连续亏损的恒大集团终于支撑不住，将恒大冰泉以18亿元的价格出售给了三维都灵。因此，现在市面上的恒大冰泉已经不再是恒大集团旗下的产品了。
虽然恒大集团在地产、新能源等领域有很大的成就，但是跨界做瓶装水就稍逊一筹了。根据一项报告显示，2020年，我国瓶装水市场的规模将会达到2000亿，不知道恒大集团是否后悔将恒大冰泉出售呢？
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作者:
F_Robot，
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原文地址《
又有“一瓶水”失利， 大佬为其造势， 5元价格太贵， 投60亿赔40亿》发布于2020-7-15
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