峰哥博客
水是人类赖以生存的物质，当人们生活条件提升之后，对于水的质量要求越来越高，毕竟它跟我们的身体健康密切相关，每天都要喝到。于是，瓶装水的诞生就是为了满足人们的需求，并且拥有庞大的消费市场。
近十年来，我国的瓶装水市场发展相当迅速，营收和利润实现稳步增长。有数据显示，我国瓶装水市场规模高达1500亿元，位居各品类饮料之首，预计2020年瓶装水的销售规模有望突破2000亿元。
目前，瓶装水市场排名前四的品牌有农夫山泉、怡宝、百岁山和康师傅，分别占有26.4%、20.9%，9.6%和9.3%的市场份额，占据了瓶装水的半壁江山。娃哈哈曾经作为中国第一饮料品牌，它在瓶装水市场份额现在只能排到第五名，冰露排在它前面。
随着人们的消费水平不断提高，加上健康意识不断增强，为了满足不同群体的消费需求，市场上出现了很多功能各异的瓶装水产品。比如母婴水、气泡水、儿童水等等。还有的企业专门打造高端水，价格跟茶、咖啡有得一拼，比如恒大冰泉。
通常，市面上普通的瓶装水售价都在1元-3元之间，其他饮品有可能达到3元以上的价格，而恒大冰泉打造的高端水品牌，售价是5元一瓶。2013年，恒大亚冠夺冠的第二天，恒大冰泉的神秘面纱被揭开，第二年恒大冰泉就出口到28个国家，同时成为中国第一个出口到全球的矿泉水品牌。
在此期间，恒大冰泉的营销非常厉害，各大网站和媒体都有它的广告投放，并且定下了2014年突破百亿销售额和2016年突破300亿销售额的目标，请了不少重量级当红明星为其代言，打广告就花了60个亿，希望能够在中国高端水市场脱颖而出。
但是，恒大冰泉2014年销售额只有10.9亿元，亏损了23.7亿，跟百亿目标还有很大的差距。后来，恒大冰泉下调了价格，原先5元的下调到3.5元，25元折半价卖12.5元，销售情况依然没有好转，亏了40多亿，溃败离场？可谓是混得“最失败”的瓶装水。
高端水在国外市场发展很成熟，而国内消费者对于高端水产品的认知还有待提高。虽然有人愿意为健康支付更高的价格，但是他们更愿意拿这部分钱来购买净水器等家用产品。
而且，市面上的高端水营销到位了，但是产品质量对于消费者来说还不足够有说服力，5块钱和2块钱的水，本质上有多大的区别，没有量化的健康指标作对比，很难有一个清晰的认知。
所以说，看似简单的产品，市场规模巨大，但是想要赢得消费者的青睐并非一件容易的事，品质过关、口味适宜、价格实惠、包装新颖、品牌文化，这每一个因素都会影响到消费者购买的选择。那么，对于售价5元和2元的瓶装水，你们会选择哪个呢？原因是什么？
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作者:
F_Robot，
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原文地址《
“最失败”的瓶装水，花60亿打广告，亏了40亿，终黯然离场？》发布于2020-4-27
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