峰哥博客
01
国内疫情受控，口罩需求大幅下降。
生产口罩的工厂却越来越多，目前涉及口罩生产的企业达到了4.7万家，疫情发生后新注册的口罩厂达到1万多家，而且这个数量还在持续增长。
口罩厂数量与日俱增，口罩的日产能也突破了2亿大关。口罩在中国已经过剩，口罩也不再是硬能货。口罩价格也持续下跌，中国人真正实现了“口罩自由”。
目前，线下药店出售的一次性医用口罩，降到了2.5元一个；政府投放的预约平台，价格也降到了1.8元一个；而线上销售平台则价格更低，最低已经降到了1.5元以下。
注意，这是正规大厂的销售价格。他们有医疗器械证书，有一定品牌知名度，有完善的销售渠道。这些渠道包括线上电商平台，线下药店平台，最终呈现出来的给到客户的价格。
而一些小厂，特别是疫情发生后，才匆匆忙忙投资建的口罩厂，已经发生了口罩库存积压。
清明假期，我回了一趟内地老家，县城就有一家新投资的口罩厂。我以考察工厂的名义，进到他们的工厂，看到了他们满满当当的库存，暂时还没有找到销路。老板也很着急，到处寻找客户。
虽然库存有一定的积压，但口罩厂已经建成，原料购买好了，员工也培训好了，工厂就不能停产。老板还在加足马力，组织安排生产。到了他们生产车间，工人们还是很忙碌，全力生产。
像这样的口罩厂，在中国三线城市，有几百上千家。他们最后一批进入口罩生产领域，购买了最贵的口罩机和熔喷布。口罩生产出来后，他们发现了一个可悲的现实：一次性口罩在国内卖不出去了。
口罩销售有一个完整的链条，新进入的口罩厂，完全没有通畅的销售通路。而最早进入的一批口罩厂，则由于当时口罩供不应求，大量客户涌入，不愁销路。后来的口罩厂老板，则没有如此幸运了。
02
带领我参观这个口罩厂的，是老板的侄子，也是他们公司的业务员。
这个业务员也带我见了一下他们老板，老板在办公室，电话非常多。大部分都是询价的客户，他们通过当地政府的关系，将信息散发出去。咨询的人非常多，谈价压价的人也非常多，但成交的还是很少。
他们不是完全没有销路，有少部分是本市县的政府定点需求。但他们有三条产线，每天能有30万的产能，政府的采购无法消耗如此巨大的产量。
老板很是头疼，他也明白，国内是越来越难卖了，而且基本上也卖不动。
走线上吧，现在无论是去天猫、淘宝还是京东上开店，成本都很高，而且完全没有网店运营经验。要投入一个团队，把线上渠道搭起来，然后运转通畅，没有两个月时间根本办不到。
走线下吧，基本上只能走药店渠道。这是一个比较封闭的行业圈子，这些药店都必须要证件齐全的厂家。这位老板的工厂，目前还没有取得医疗器械证书，只是取得了当地部门的一个备案。
这意味着，他的口罩在本市县是受认可的。但出了市县，就不好说。其它省市的药店，并不一定认可这种备案。不过，这个问题也很快可以解决，老板说还有一个星期证书就能下来。
线上和线下，这位老板都没有走通销路。也就是说，对于一个新进入者来说，一次性口罩在国内真得卖不动了。
03
海外疫情失控，口罩在海外的需求巨大，大量海外商家来中国采购口罩。很多原来做外贸的公司，由于有海外客户资源，也纷纷转来帮海外客户寻找货源。
接待我的业务员说，他每天都能接到大量的询价盘。这些询价盘并不是直接来自海外的客户，而是中国人外贸公司。
询价盘的量也非常大，少则几万，十几万，多则几百万，上千万个的需求。
但是，这些信息真假难辩。有的是有真实客户需求的，他们找多个不同厂家询价，进行对比价格。
或者是，拿着一个口罩厂的报价，去压另一个口罩厂，企图将价格压到最低。口罩厂面临巨额订单的诱惑，价格是很难守得住的，都会降价来迎合客户。
也有很多是不靠谱的询价，询价方暂时并没有客户，但也想参与进来，先问好底价，好去和海外客户沟通报价。所以，他们会虚拟一个巨大的量，比如说一次性100万个，但实际上暂时根本没有。
口罩厂的业务员、老板，每天都疲于应付这些询价盘。那个口罩厂的业务员调侃说：我每天都在谈着几千万、上亿的生意，但却吃着15块钱的盒饭。
业务员和老板都很无奈，这些询价盘不能不理，不理意味着失去出口的机会，但理会的话，每天都会被这些询价盘淹没。总之，就是不知道什么时候真正会有出口单。
想出口，真的没有那么容易。还有很多证书、检测报告要做，不是你想出口，就能出得去。
既然一次性口罩在国内卖不动了，这个老板也是寻思着把口罩出口到海外去。为此，老板同样做了一个《对外贸易经营者备案登记表》，这个也是当地相关部门给予出具的。
这也只能代表当地部门的一种许可和认可，效用到底大不大，外贸商家、海外卖家到底认不认，并不好说。
不管有没有用，只要有海外的询价盘，业务员都会把这个登记表发给客户看，以证明自己的身份是得到官方认可的。
他们也声称，现在正在做CE认证，资料已经提交了，还要一个星期左右的时间就能办下证来。只要CE证书拿到手，就可以出口到欧盟。
他们非常渴望那个CE证书能早日下来，虽然现在欧盟放宽了进口中国口罩的门槛，没有CE认证，只要质量合格，也是可以出口过去的。但仅限医务人员使用，不可以流通销售。
所以，有证和无证还是不一样。有CE认证，他们对客户更具有说服力。有证的商家少，报价也能相对高一点，如果都是和一些没有CE证的厂家拼价格，就会陷入无止境的压价。
在这些政策的驱使下，大量的中小口罩厂，都涌去办CE认证。这也催生了大量的中介代办机构，原来一个CE认证办下来只要8000元，现在直接涨价到了28000元。
而且还得排队，原来一个星期就可以办下来，现在可能要半个月，甚至1个月。
并不是办下来了，就可以高枕无忧了。现在做欧盟CE认证的机构参差不齐，有些没有做口罩CE认证资质的机构，也接口罩认证的单。结果证书是做下来了，但国外网站一查，无效！
这就是黑中介和黑机构搞得鬼，其它产品的CE认证，相比口罩CE认证少得多，见利忘义者，这个时候又大量出现了。
听那个老板说，还有一个星期，他们的CE证书就能下来。我也替他捏把汗，说不定就掉坑里面去了。
这个市场太乱了，也太复杂了，外行掉坑里一定都不奇怪，不掉坑里才奇怪。
网上已经有很多消息报出来，有CE证书的口罩，到达欧盟还是被扣留了。原因无它，就是CE证书是无效的，这个货能不能回来，真不好说。
欧洲国家难搞，美国更加难搞。美国根本就不用一次性口罩，他们现在虽然认可了中国的N95口罩，但也只允许了4家中国品牌的N95，其它也还是一概不认可。
99%以上的口罩，想出口到美国是不可能的。目前只要4家，其中有一家就是比亚迪。
由于前段时间，有部分出口的口罩出质量问题，引起有一定的误解和争端。现在中国政府也严控出口，这个月，国家也出台了政策。出口的口罩，必须要获得医疗器械管理体系认证，没有认证的，一律不得出口。
国家缩紧了出口的口子，又给小口罩厂增加了难度，小口罩厂的日子更加艰难了。现在他们面临的困境是：国内卖不动，海外出不去。
04
前段时间，口罩机厂商一直在炒，说口罩机就是印钞机。甚至有些口罩厂为了提价，宣称口罩机可以一周回本。
日赚十万，月赚千万的神话，也不断地刺激一些中小老板的神经。
很多中小老板，也是在这些造富传说中，头脑一热，冲进去的。
现在投资口罩机，绝对属于高位中的高位。就拿我见的那个口罩厂老板的情况来说，他们建了三条产线。一台口罩机的价格在50万左右，三台就去到了150万元。
自动包装机，10万元一台，三台也去到了30万元。还有环氧乙烷消毒系统，基本上去到30万元左右。再加上购买熔喷布，现在每吨也不低于30万。前前后后，一个口罩厂，投入不少于300万。
投入的这些钱，都是现款，概不赊账。
那个三线城市的口罩厂，运转了快一个月，目前也只是卖出去不到50万个口罩。一个口罩的利润根本没有宣传的1块钱那么多，有5毛钱都已经很不错了。
现在口罩厂的盈利，连原材料的成本都还没有收回来，更别提口罩机回本了。至于什么时候能够赚回来，完全看他什么时候把外贸的销售渠道真正走通，把所有的证书办全。
这不但会花掉很多金钱，也会花上很多时间，还会踩到很多坑，这是一个外行人员必须付出的代价。
口罩机的造富神话也已经破灭了，特别是一次性口罩机，已经不再是印钞机，而是彻头彻尾的“绞肉机”。
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作者:
F_Robot，
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原文地址《
三线城市口罩厂老板的『大败局』：国内卖不动，海外出不去》发布于2020-4-11
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