正式宣布倒闭！美国电商神话破灭，该平台曾被称为美版“拼多多”

在国内市场上，大家常用的两大电商平台是阿里和京东。它们占据了大部分市场份额。而在美国市场上，亚马逊和eBay应该是海外用户最为熟知的电商平台。

尽管如此，近些年还是有新的电商创造了神话，比如国内的拼多多。而在美国市场则有Brandless，这是阿里大股东软银投的项目。遗憾的是，美国这家电商平台虽然一开始取得了不错的成绩，但在2020年正式宣布倒闭，不禁令人唏嘘。

简单的给大家介绍一下这个平台：Brandless（名字意思是无品牌）创立只有短短三年时间，是一家售卖食品、美妆护肤产品、家居用品等为主的电商平台，承诺低价提供各种类型的高质量产品，商品的售价基本都定在3美元。凭借物美价廉的模式迅速的崛起，还被不少媒体称之为“美版拼多多”。

据了解，两位创始人在创办项目之前，就认为市面大部分商品的附加值都要远高于商品本身的价值。两人一拍即合下，创办了Brandless这个电商平台，旨让每个消费者都能以实惠的价格得到更好的产品。从这一方面来看，确实与拼多多的极致价格策略有些相似，但商业模式不太相同。

刚开始，Brandless平台非常注重产品质量，其大部分商品都是纯天然且通过了有机认证，非转基因、无人工色素和防腐剂。但公司又不像别的企业一样，以纯天然为卖点大肆提高商品价格，而只卖3美元。为了实现这个售价，其采取了自产自销，并简化产品包装及生产、跳过中间商环节。最重要的是，由于是自营商品并且没有品牌LOGO，所以省去了不少额外的费用，这些措施都有效地降低了商品的成本。

另一方面，Brandless平台在经营过程中还包含了极简主义思维，这种思维主要体现在三个方面。第一，每个品类只保留一款最好的商品。与亚马逊丰富的全品类经营相比，该模式能很好地节省生产和管理成本，同时还能免去顾客挑选商品的苦恼；第二，在产品原料的选择上也是越简单越好，比如其一款花生酱，原料只有花生和盐；第三，商品的包装也非常简单，在视觉上给人一种干净、简单的感觉。再加上给朋友推荐可以获得红包，自然吸引不少用户尝鲜。

独特的商业模式，确实推动了公司取得快速发展，还拿到了软银承诺的2.4亿美元支持。遗憾的是，成也萧何败也萧何。极简主义的理念，使得公司的产品不过400多个，很难满足消费者庞大的需求，这导致复购率极低。有数据显示，该公司复购率只有20%，而亚马逊复购率则达到90%，差距一目了然。

虽然价低的产品策略能吸引不少用户，但产品被吐槽质量较差，而且平台根本赚不到什么利润。市场环境进一步恶化也导致Brandless走向倒闭的重要因素。或许就像外媒所评论：不惜一切代价换增长的时代已经过去了。

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