淘宝卖家：3.9包邮是怎么做到月入十万？老员工说出其中“猫腻”

由于春节期间，自疫情爆发以来，许多居民都不出门，宅在家里。无聊的同时只好上网购物，其中我们不难发现淘宝上有很多9块9包邮的，6块9包邮的，甚至是3块9包邮的店铺，那么这些店铺是如何盈利的呢？又是如何挣到钱的呢？

对于外行人来说，确实是搞不懂。不过好在有一些以前在网店打工的离职老员工，说出了背后的“猫腻”。就有一位离职老员工透露：其实要做到3块9包邮，无非就是成本以及利润。先说说成本，比方说卖袜子和内裤，在阿里巴巴上拿的货源，在1块5左右，而快递的成本，我们就按三块钱计算。

当然，如果你了解义乌的话，就能发现1块5甚至是1块2都可以发的出去，但是我们往高一点，算三块。那么就是3块钱的快递成本以及1块5的商品成本，也就是说这个宝贝的成品价是4块5，那么发出去应该卖多少呢？卖3.5不就亏了吗？

说到这个问题，就不得不调整算法了。因为一整个店铺的客单价不是3块9。打个比方，在逛淘宝的时候，看到有3块9包邮的宝贝，点进去一看。上面还有其他并没有发现的宝贝，而且同样很便宜，很好看。这时候买家就会觉得，这个也好看，那个也好看。

虽然买家想贪便宜没错，但是自己会付出一个时间成本。说的专业一点就叫做沉没成本。而比方说买家选了一条内裤是3块9包邮，在看了其他款式之后肯定也想买，因为绝大多数买家不会分开买，因为这样领取快递的时候比较麻烦。而下单买3条内裤后，客单价也就变成了11块7了。

当然也有的网友会说，不可能每个人都会买这么多件。肯定也有人只买一件3块9包邮的。是的，没错。但这个比例一定不多。而且页面大多数是关联性比较高的商品，因此，消费者看了之后，觉得这个需要，那个也需要，往往都会一起买的。当然这种做法不一定是淘宝在用。就有一位拼多多的买家表示，在拼多多上面也有，一起看看吧。