跑出行业加速度东鹏饮料持续加码“能量家族”

前段时间，东鹏饮料对外发布了2021年年度报告。据年报显示，报告期内，公司实现营收69.78亿元，同比增长40.72%，其中东鹏特饮在营收中的占比为94.66%，其他饮料的收入占比为5.34%，产品结构持续优化。

锁定功能饮料赛道，建构“东鹏能量+”产品矩阵

作为能量饮料的先行者之一，东鹏饮料一直以来致力于推动能量饮料的发展，以能量包为基础，不断细分人群、口味、场景等需求叠加其它配方元素。如今，东鹏饮料以东鹏特饮为核心，陆续推出了东鹏0糖特饮、东鹏大咖、东鹏加気、她能等产品，共享和充实东鹏的品牌资产，扩大产品竞争边界。

1、东鹏特饮市场份额不断扩大排名第二

作为东鹏饮料的拳头产品，东鹏特饮通过牛磺酸、赖氨酸及多种B 族维生素等营养成份的科学配比和有机结合，形成了一套完整的抗疲劳体系，有助于缓解身体困乏、促进能量代谢、补充机体所需能量。目前已有250ml、500ml 瓶装东鹏特饮、250ml 罐装东鹏特饮和 250ml 利乐包东鹏特饮以及 2021 年推出的 250ml钻包东鹏特饮等多种包装类型，满足消费者不同需求。

多规格东鹏特饮

报告期内，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27.00%上升至31.70%，成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比由20.20%上升至23.40%，市场排名第二。

2、咖啡饮料增速排名前三东鹏饮料加码即饮咖啡赛道

根据中国饮料工业协会数据统计，2021年饮料行业市场规模已经达到5,192.74亿，总产量为18,333.84吨，同比增长12.15%。根据尼尔森IQ相关数据显示，咖啡饮料、能量饮料细分市场增速领先，分别是16.80%、10.80%。

正是看重了咖啡饮料的发展前景，2021年 9月，东鹏饮料推出了一款低糖拿铁咖啡“东鹏大咖”摇摇拿铁。东鹏大咖采用纯正阿拉比卡咖啡豆，臻选新西兰进口奶源，且不含反式脂肪酸，口感清爽顺滑。此外，在国产瓶装咖啡产品中率先使用非全包标签，“雪顶瓶”环保美观，创新咖啡品类独特包装形式。

东鹏饮料旗下东鹏大咖

3、气泡类产品受到年轻消费者的青睐

近年来随着气泡产品消费逐步升温，以各种果味为主的新口味不断涌现，为消费者带来新鲜口感。CBNData消费大数据显示：气泡水以高偏好度获得 90后饮料偏好榜单第一名。各种创新气泡水品类相继推出，如气泡果汁、气泡乳、气泡茶等，丰富口感叠加，受到年轻消费者的喜爱，市场销量快速增长。

东鹏饮料敏锐洞察到了这一趋势，于2020年6月推出了一款主打年轻人的含气能量饮料，蔓越莓口味搭配劲爽碳酸口感，形成独特的口味。于 2021年荣获广东省食品行业协会科学技术奖，并被评为“广东省食品行业优秀新产品”。

东鹏饮料旗下东鹏加気

4、无糖市场风口正旺 0糖成为赛道新风尚

根据《益普索2020健康饮料研究》表明：75%消费者认为健康对于饮料品类非常重要。无糖满足消费者0卡0脂的需求，符合当下控糖减重的健康理念。公开数据显示：2019年我国无糖饮料销售占比仅1.25%，2014-2019年CAGR40%+，增速高空间大。2019年中国无糖饮料行业市场规模为98.亿元，根据智研咨询预测，我国无糖饮料市场规模将在2027年达到276.6亿元。无糖饮料市场处于快速发展期，拥有巨大的市场空间。

2021年4月，东鹏饮料在传统能量饮料的基础上，推出了采用天然的赤藓糖醇与甜菊糖苷代替白砂糖的东鹏0糖特饮，既能满足消费者对提神的功能需求，又不失甜味带来的味蕾享受，为消费者提供更多能量饮料更多元化的选择。

东鹏0糖亮相2021年世界互联网大会

根据东鹏饮料发布的公告，符合无糖、低糖趋势的东鹏0糖特饮，在未全面推广以及与传统产品在网络布局进行区隔的情况下，为东鹏饮料带来了几十万的新增客群，是一款具有较强发展潜力的产品。

5、“她经济”被激活新观念带来能量饮料新缺口

随着我国女性意识进一步崛起和消费能力的不断提升，“她经济”价值空间持续被新消费市场激活。天猫80%的头部新品牌都与女性消费有关，70%的女性献了新品牌50%左右的GMV，新观念盛行为行业带来新机遇。

疫情+焦虑的社会大环境下，人们寻求更健康更自律的生活方式，全方面提高生活的品质，消费升级成为当下重点。根据益普索定量调研表明：89%的消费者认为食品饮料宣传中“加入功能性健康成分”可提升他们的购买意向。如胶原蛋白、甘氨酸等助眠成分、传统中草药（如枸杞、人参、阿胶等）等也备受关注。

2021 年 12 月，东鹏饮料推出顺应“她经济”主要面向广大女性消费者的含有果汁含量达 30%，添加鱼胶原蛋白肽的“她能”果汁能量饮料，为女性输出了更多个性化的选择。

东鹏饮料旗下她能

值得注意的是，报告期内，东鹏饮料的研发费用同比上升了20.42%，这主要是因为公司增加对新产品研发投入。结合东鹏饮料产品研发战略规划，2022 年，公司将在消费个性化、健康化的大浪潮下，不断进行产品创新升级，全面布局新产品、新品类、实现新一轮的增长。公司还将对油柑等具有地域特色或药食同源的植物原料进行深度开发，寻求功效与口味的有机结合，打造兼备功能性与口感的产品。