探索第二成长曲线，东鹏饮料的新增方向在哪？

我国能量饮料的发展，虽然还不到三十年历史，但发展过程可圈可点。作为国内能量饮料龙头企业，东鹏饮料上市至今话题热度居高不下，其后续发展更是吸引着业内外关注。

东鹏饮料旗下东鹏特饮

东鹏饮料的崛起，归总于差异化策略和渠道下沉。大众市场的竞争壁垒较弱，渠道与价格是竞争逻辑，核心竞争力在于经销商网络以及高举高打的营销政策，不同于红牛仅有250ml金罐装及强化版，且价格较高;东鹏饮料则推出了250ml金砖、250ml金罐、250金瓶及500ml金瓶，终端零售覆盖不同价格带，率先在包装、规格及定价上均打造极致差异化。东鹏特饮500ml金瓶装自推出后表现迅猛，2020年起在“壹元乐享”等促销活动下快速放量，成为公司近年来高增长的重要驱动。

东鹏特饮各规格产品

除此之外，红牛的渠道主要集中分布在重点城市、省会城市等;东鹏饮料则选择攻占杂货店、工厂超市等，集中于地级市、县乡镇等下沉市场。这些差异化策略在东鹏饮料崛起过程中，起到了至关重要的作用。

在不断的摸索中，东鹏饮料走出了一条自己的发展道路。面对如今日趋成熟的能量饮料竞争市场，东鹏饮料通过产品裂变、品类扩张、全国化布局，“三向”发力，寻找第二条成长曲线。

就产品裂变而言，因为能量饮料自身有较好的内部延展性，表现为横向的口味细分化、功能多样化，具体选择哪条方向延伸主要取决于产品自身定位及所在市场情况。

随着东鹏特饮500ml大金瓶不断成为东鹏饮料的主力，在东鹏饮料半年财报中显示的数据可以看出，这款产品增长潜力巨大，未来也许将快速成长为营收百亿的大单品。主力产品东鹏特饮一直业绩稳增，东鹏饮料还着力发展新品。在气泡口感和无糖消费趋势下，东鹏饮料推出了东鹏加気、东鹏0糖两款能量饮料产品，在满足消费者功效需求的基础上，增加激爽的气泡口感，0糖则更加天然健康。

品类扩张路径具备更大的成长空间，在新品培育方面，东鹏饮料不断迎合消费趋势，发展新品核心渠道，通过精准培育，找准渠道，持续精耕，希望把新品做大做强。此外，东鹏饮料还不断培育具备竞争和发展潜力的产品，例如由柑柠檬茶、东鹏天然水和陈皮特饮。