红遍美国的运动饮料，一年收入290亿，为何在中国“水土不服”？

在众多能量饮料中，红牛是最为国人所熟知的品牌，而它也被称为能量饮料中的霸主。不过在全球市场中，红遍美国的功能饮料“魔爪”，在能量饮料市场上已与红牛缠斗多年。

魔爪能量是怪物能量公司旗下的一款运动饮料，于2002年推出，公司总部位于美国特拉华州，顾客群体以青年男性为主，在全球50多个国家和地区销售，2017年正式进入中国市场。旗下饮料主要有苹果、橘子和白葡萄等多种口味，分为有糖(绿爪)、低糖(蓝爪)和无糖(银爪)三个版本供消费者选择饮用，目前国内以绿爪罐装为主。

魔爪诞生在当初名不见经传的一家小公司——汉森（怪物能量前身），它是一家以苏打水和果汁饮料为主打的公司，因其独特的口感和标新立异的品牌LOGO，俘获了一大批消费者的心。然而这家公司被一位南非商人罗德尼?萨克斯收购。当时，汉森的主要顾客是事业女性，在众多饮料品牌中毫无个性。而萨克斯意识到，这样注定没有出头之日，必须开创出与众不同的产品。

而萨克斯经历过欧洲红牛的迅速风靡，当时的美国市场正值碳酸饮料从云端跌落，消费者开始把目光转移到“冰爽茶”之类的新型饮料时期。于是汉森公司转向当时并不被人所看好的能量饮料市场。魔爪能量饮料就这样被正式推出，不仅如此，还确定了以年轻男性为主要客群。因此，魔爪的设计十分符合年轻人的喜好，如外包装具有极强的个性感，充分显示了现代年轻人的活力与张扬，极富冲击力的口感也更符合年轻人的口感。

没过多久，汉森公司赶上功能饮料市场蓬勃发展时期，魔爪迅速崛起，成为美国功能饮料品牌中的明星，并且其销售额与八十年代进入美国的老牌选手——红牛平分秋色。之后，魔爪能量饮料宣布与可口可乐公司达成长期战略合作，众所周知，可口可乐在全世界拥有最顶尖的销售渠道。背靠可口可乐，魔爪饮料的国际业务收入快速增长，收入占比连年攀升。