峰哥博客
文/向阳 青松 编辑/水笙
2020年的跨年晚会中，B站是一匹黑马。
从《魔兽世界》的开场舞表演，到《哈利波特》交响乐，到退伍军人合唱团集体演绎的《亮剑》主题曲《中国军魂》，再到冯提莫等网红明星助阵，这场并不像各大卫视平台依靠顶流明星撑起的晚会，却抢了2020年的第一个风头。
内容包罗万象但紧抓年轻人眼球，形式多种多样但依旧保留B站特有的“鬼畜”风格，节目素材跨越时间但却奇迹般打破年龄代沟，B站这场并不打算只给年轻人看的晚会，却紧紧抓住了“Z世代”的眼球。
“欠B站一个会员”、“去B站补课”等说法，从晚会播出到现在便一直活跃在各大社交平台，B站这匹黑马，在成立十年之际，似乎迎来了爆发期。
B站的跨年晚会直播同时在线观看8000万，截至目前，总播放量为4800.7万次，弹幕总数接近130万条，社交平台上不断有人在安利这场“最懂年轻人的晚会”。
甚至晚会播出后，B站的股价也因此上涨了不少。1月2日，2020年美股收个交易日，开盘后B站股价一度暴涨15%，收盘时涨幅略收窄至12.51%，股价报20.95美元，创去年2月底以来新高。市值增加近7.3亿美元至65.353亿美元。
某种意义上，这是成立十年以来，B站举办的最为成功的晚会，它在众多跨年晚会一齐抢占收视率的局势下突出重围，破圈而出。但回过头来看，B站跨年晚会的出圈显得有些突然。
这是B站首届跨年晚会，在此之前，B站能拿得出手的晚会类盛典，无非是延续九年、在除夕夜当晚播出的“拜年祭”。但以往，“拜年祭”只是B站圈内人的聚集地。
2019年的“拜年祭”，B站收获了2000万次的播放量，94万条弹幕，但这与刚刚过去的跨年晚会相比，无疑也是“小巫见大巫”。
比起这场晚会，更值得关注的是，B站这个Z世代社区的现状和挑战。在高速的增长背后，B站一直在小心翼翼地进行商业化试水。小众社区和规模化、用户拉新和用户留存的问题，是所有内容社区的难题，B站试探了十年，其中有妥协也有坚持。
刚刚过去的2019年，B站的试探明显大胆了起来，签下冯提莫、用8亿元的代价拿下英雄联盟独家赛事直播权、大力推动国创布局，无论是在其它视频领域还是在内容社区领域，B站都是一个商业模式创新的先行者、一个不可忽视的搅局者。
B站晚会抓住年轻人的秘密
“我可能很难再看到这样一场方方面面都合乎我心意的晚会了，除了B站这次跨年。”在社交平台说出这句话的，是一名95后，他跟众多的年轻群体一样，都表达了对B站这场跨年晚会的喜爱。
值得注意的是，2020年不仅仅是B站新十年的开篇，最早的00后也20岁了，这意味着，新一代年轻人将登上历史舞台，如何抓住他们的胃口，是摆在所有平台面前的难题。
而B站的这场晚会，藏着B站为什么能够吸引到年轻群体的秘密。
不同于线下活动的聚会属性，这次B站以“2019最后的夜”为主题的跨年晚会在保留其二次元、小众特色等调性的同时，显得更加多元融合。
除了通过根据游戏设置的各种节目掀起观众的怀旧情怀、以时下火热的影视剧题材以及明星网红演绎的节目之外，这次晚会B站二次元和ACG的基本盘并没有丢失。众多头部UP主和原创内容的加入，引起一波B站粉丝的欢呼。
弹幕带来的互动感也是B站相比于其他卫视晚会的独特之处。
“云飞兄！”、“骑兵连，冲锋！”、“我西凉军最近进了一批美式装备”、“是内味儿了”等等弹幕，在晚会直播的同时，在观众之中似乎架起了一道沟通的桥梁，原来这些属于圈内人士的弹幕文化，逐渐延伸到了更广泛的人群中。
而弹幕背后的鬼畜文化，正是B站积聚多年的一大优势。
2008年，来自日本弹幕网站Niconico的“鬼畜视频”《最终鬼畜蓝蓝路》传入中国，其后相关视频在中国弹幕网站日益增多，“鬼畜”这一网络形式开始活跃于各大社交媒体中。B站作为传承者，将“鬼畜”这一网络形式逐渐与搞笑、恶搞、娱乐这些元素联系到了一起。
到如今，这已经成为了B站二次元文化不可或缺的一部分，每天都有精良的鬼畜视频被推上首页，点击量动辄破百万。而在近年来，随着UP主在技术以及内容创作上的不断提升，鬼畜视频在制作上也更加精良与复杂，已经不再是简单的重复、断帧、调音，而是开始转向特效、扣帧、连续剧集式的制作方向发展。
由此进行延伸，本次B站的跨年晚会，无论从内容上还是形式上，都被贴上了B站独有的标签，基于鬼畜文化的节目创新，成了这场晚会最大的优势。也正是因为这一点，在普遍由“演唱+歌舞”撑起来的众多晚会中，B站显得别具一格，很大程度上解决了年轻人的审美疲劳。
这与B站十年来对社区的打造以及内容的扶持脱不开干系。
“从2009年到现在，B站从最早的只有动漫类的视频，到现在逐步扩展成为基本上覆盖了中国绝大多数年轻网民喜好的平台。我觉得在这后面，真正的功劳应该归功于我们的UP主。”十周年的舞台上，B站董事长兼CEO陈睿向所有的创作者表示了感谢。
一步步收割年轻人
十年之前，B站坚定地站在了90后一代的年轻人身侧。十年后，他不仅拉拢了00后，还频繁让80后好奇发问：“B站是什么？”
升级打怪的道路却非常漫长。
早期B站是以 ACG（动画、漫画、游戏）内容为主，这导致B站成立后的很长一段时间，大多数人都将其定位在二次元。
B站UP主早期上传的视频，也多聚焦在动画、游戏上。B站知名UP主逍遥散人收割的第一波粉丝，便是来自其录制的“I wanna ”系列游戏视频。这款单机游戏非常小众，但在B站的热度并不低。那时，不管是看视频的人，还是上传视频的UP主，都是这个领域最核心的玩家。
然而B站的定位和野心不仅如此，它并不只是想做一个二次元爱好者的聚集地，而是将目光投向了广泛的年轻人。
2013年，B站进行了一次大扩张。当时将全站推荐和排行榜更改为独立分区的热门榜单，加入了全新分区，这些分区多和影视、时尚、娱乐、音乐等三次元内容相关，吸引了更多二次元以外的年轻用户。
这些分区，让B站的用户形成了一个个“同好圈”，他们在B站上找到了和自己拥有共同爱好的一群人。
B站上的视频内容也从早期的MAD、鬼畜，扩展到评测、教程、VLOG等。在这个过程中，B站浓重的ACG文化也开始往外渗透。
动画、游戏等核心分区之外的新势力开始崛起。根据B站UP主@不科学的UP组的整理，在2016年12月和2018年2月，“生活”、“娱乐”和“影视”区的累计播放量也依次超过“番剧”区。此前，“番剧”区曾常年占据着前三位置。
往后的持续扩张，B站始终围绕年轻人群体及其关注的内容。
2016 年，纪录片《我在故宫修文物》在 B 站热播，首次产生了“纪录片+B 站”的化学反应。次年，B站就正式推出纪录片“寻找计划”。除了《人生一串》这样现象级的作品，还推出了《川味》、《500元的幸福》、《宠物医院》等一系列纪录片。
可以发现，B站在纪录片题材的选择上，专注于挖掘美食、萌宠等年轻人喜欢的领域，在自制过程中的内容角度上也有偏向。不得不说，B站有自己的独到观察，往往能够引起不少年轻人的共鸣。
十年的升级打怪，让B站成为了中国最大的年轻人聚集的文化社区。“在这个过程中，我们吸引了1.01亿的月度活跃用户，其中大部分都是年轻网民。也就是说，在中国每四个年轻人就有一位是B站用户。”陈睿曾在B站十周年活动上提到。
圈粉了90后与00后，B站还梦想着更大程度地出圈。
在2019年第二季度财报电话会上，陈睿曾提到，“2019年下半年会针对没有听说过B站的人，比如年龄稍大的用户，去做相应的品牌和市场的策略，我觉得这是我们优先级最高的工作，因为它会对我们后续增长起到很重要的作用。”
这次电话会上，陈睿提出了目标：“我们还希望在2021年之前将我们的三年MAU目标从1.5亿提高到2.2亿。”
如何在保持社区调性的同时，继续商业化，这是B站一直在做的事情，曾经它的一些举措引起过争议，现在也还在继续探索。
平衡是最难的事
从“小破站”到登陆美股上市、月活破亿，B站扩张得越大，商业化就越迫切。
内容社区的商业化，是一场用户和平台之间的博弈。这里面有太多故事。
B站有过妥协。
2016年B站在新番《Re：从零开始的世界》片头插入了时长15秒的商业广告。有用户到知乎提问：“如何看待 bilibili 曾承诺永远不加广告，现在却加了贴片广告的行为？”
提问下，陈睿做出回应，表示此次添加贴片广告是应版权方要求不得以为之。并承诺，未来B站不会再加入任何贴片广告。
陈睿曾在接受《晚点LatePost》采访时提到，“跟现有互联网公司相比，我们对用户妥协很多。但和用户的要求相比，我们的妥协是不够的。”
2016年，B站推出“大会员”制度，尽管陈睿在微博上表示，“大会员”的推出不会影响B站现有的功能和体验，但用户依然充满恐慌，甚至说“B站已经沦陷”。
2017年，B站把首页从分区改成智能推荐，也遭到了用户的抵制，用户不希望将主动选择观看内容的权力交给平台。
冲突不可避免，“大会员”和智能推荐却必须保留。作为视频网站，会员付费收入至关重要。智能推荐则关系到B站的用户增长。
B站的增长循环是以UP主为核心的，依靠UP主创作内容，内容吸引粉丝，粉丝激励UP主。首页推荐能让UP主的视频获得大量曝光，本质上利于UP主，而UP主只有创作出更多优质内容，才能留住用户。
扩张过程中，内容的质量、社区氛围必将受到威胁，这一切都需要好的内容来维系。
在国内所有的平台里，B站的用户可能是最特别的，他们特别重视B站的调性，调性可以说是一种文化，用户们在B站上形成了一个个同好社区，他们对于商业化可能会对社区造成的影响尤为敏感。这也是为什么每次B站的商业化举措常常引起争议的原因。
B站一直在努力保护用户体验、维护社区氛围，在新用户和早期用户之间、在商业化扩张和用户留存之间，找到某种平衡。
一面是ACG等二次元世界的核心用户，一面是泛娱乐、泛影视等三次元世界的用户，如今两者共存在一个社区，靠得是次元间的破壁。
从三国演义等影视剧，到小米CEO雷军等企业家，再到吴亦凡、蔡徐坤等明星，都以鬼畜的形式进入到二次元世界。
2019年初，B站出品了首张VOCALOID+人声双碟原创专辑《2：3》，其中“2”代表二次元，整张专辑既包含了“华语流行”和“民谣”等主流音乐风格歌曲，也融合了古风和虚拟歌姬等小众音乐特点。二次元与三次元的融合，依然是B站在强调的事。
这是一种协调，B站不可能永远是一个小众平台，在扩大用户规模的时候，这种破壁行为，让B站从一个二次元社区顺利转变为更广大年轻人的聚集地。
广告探索遇阻，B站只能从游戏入手，很长一段时间，游戏收入是B站的主要收入，因此被质疑收入结构单一。
之后B站发展了直播和电商业务，才渐渐摆脱质疑。目前B站的收入主要来源于游戏、直播和增值服务、广告、电商等。其中，贴片广告不见了，取而代之的是更多和内容相关的多元化广告。
根据B站2019年第三季度未经审计的财务报告，B站总营收达18.59亿元（约2.60亿美元），其中游戏业务收入9.33亿元。非游戏业务收入为9.26亿元，占总收入比例近50%。
在非游戏业务收入中，直播和增值服务收入贡献最大，今年第三季度该业务收入为4.53亿元。
B站不再是当年的“小破站”，不断的扩张、更大程度地出圈，也意味着更大的挑战和更多的争议。内容质量、社区氛围、用户体验的维护，是B站一直在做的事，但未来这件事会变得更难。
陈睿曾对媒体说，“只要用户站在B站这边，B站一定战无不胜。”十年过去了，B站的故事还将继续。
文章如无特别注明均为原创！
作者:
F_Robot，
转载或复制请以
超链接形式 并注明出处 峰哥博客。
原文地址《
为什么只有B站跨年晚会抓住了年轻人？》发布于2020-1-5
若您发现软件中包含弹窗广告等还请第一时间留言反馈！
